哈尔的移动城堡

文 | 未来之地没想到这么快，前两天市场传言阿里要融资，今天就宣布了配股方案。8月23日，阿里公告拟向美国境外的非美国人士配售新股，总金额800亿港元。外国媒体援引消息人士的话说，以纽约为起点的印尼“超级应用”Go-Jek将向JD.ID（北京东印尼站）注入数亿美元资金。注射完成后，JD.ID的估值可能超过10亿美元，成为印度尼西亚第五家独角兽公司。这是阿里2019年港股上市以来首次配股，用来进行AI投资。如今，东南亚已成为中国主要科技巨头登陆海滩的最大海外市场之一。其中，人口2.6亿的印度尼西亚尤为引人注目。在互联网人口红利最大的东南亚地区，京东通过合资电子商务平台JD.ID“耕耘”了三年，但它仍然没有超过阿里巴巴控制的“死对头”拉扎达的优势。

二 | 800亿港元，约合102亿美元，这是阿里七年来最大的一次资本动作，也是全球科技巨头AI股权融资潮中，亚洲市场最大的一单，仅次于谷歌的847.5亿美元、英特尔的200亿美元。中国本土的Go-Jek仍在与东南亚在线约会巨头Grab竞争，后者投资于点滴和滴滴。黄金所有人Go-Jek希望投资的JD.ID是一家北京东方合资企业的商业网站，拥有该公司的多数股权，其余股权则归当地最大的投资公司Provident Capital所有。

三 | JD.ID于2015年开始在印度尼西亚在线运营。极度烧钱、重资产的AI军备竞赛，已经不能纯靠自由现金流来支撑了。在世界上最大的群岛国家，365个城市已经开放了商品分销服务。官方声称有2000万用户使用jd.id购物。据相关报道，Go-jek通过收购部分公积金，可能成为JD.ID的第二大股东，京东将继续持有大部分股份。与此同时，Go-jek计划收购印尼物流公司（Indonesian Logistics Company）的多数股权，后者是北京和华东地区的合资企业。阿里的自由现金流已经连续两个季度净流出。物流公司也是京东和公积金之间的合资企业，公积金拥有多数股权。据消息人士透露，Go-Jek计划与Provident Capital谈判，收购其在物流公司的所有股份，并成为最大股东。财报会上阿里CFO徐宏说，必须capex先行。

四 | 除了投资于JD.ID及相关物流公司，Go-jek还与京东商谈如何在业务上进行合作，包括直接在Go-jek的应用程序中链接JD.ID网站。800亿配股，就是给这句话一个及时的注脚。

五 | 而吴泳铭的三年回本"狂言"，也有了资本的重量。阿里巴巴曾是中国现金流最充沛、最赚钱的电商公司。如果注资成功完成，Go-Jek作为“超级申请”的声誉将进一步得到满足。如今也要通过配股融资，这标志着，那个靠电商现金流输血AI的阿里，正式结束了。从这一刻起，它要开始用股权换AI的弹药，这家公司，也在资本层面上成为了一家重资产AI公司。Go-Jek成立于2010年，是印度尼西亚第一家独角兽公司。起初，它只是一家提供“在线Yomo”服务的初创公司。但几年后，它迅速将业务线从共享旅游扩展到生活服务，提供近20项服务，包括数字钱包、外卖、家庭清洁和在线购票。换句话说，Go-jek已经成为当地的支付宝。01很多人看到"配售800亿港元"的第一反应是：阿里缺钱了。目前，新一轮的Go-Jek融资正在进行中，总的融资潜力接近20亿美元，公司的估值预计将超过90亿美元。京东、谷歌和腾讯正在参与这轮融资。京东没有对相关投资新闻的曝光发表评论，Go-Jek也没有做出积极回应，称公司没有对相关谣言和猜测发表评论。阿里的现金流确实在恶化。Go-Jek对jd.id的追求在资本逻辑中一直是可追溯的。Q2单季资本开支676.78亿元，同比暴增75%；自由现金流净流出446.70亿元，是去年同期净流出规模的2.4倍，且连续两个季度净流出、连续11个季度同比下降。”“命运”始于2017年8月，当时北京东方证实，该公司在Go-Jek的电子融资中投资了约1亿美元。去年2月公布的三年3800亿元AI投资计划，截至6月季末已累计投入1900亿元，进度过半。

六 | 但阿里账上仍有465亿美元的净现金，资产负债表仍可说稳健。从那以后，印尼旅游大王与中国电子商务巨头的关系呈现出一种发展的热趋势。此时配股，当是长远的战略考量。它完全可以选择发债，却选择了股权融资，意味着管理层宁可让现有股东承担稀释的代价，也要把更多资本绑上阿里的AI战车。去年8月，有传言称Gopay的移动支付服务Go-jek正在大力扩张，并将收购在印度尼西亚的京东金融子公司的股份。然后在去年10月，高杰的新一轮巨额融资被披露正在进行中，京东再次成为“黄金所有人”。

七 | 这是一种用股权换时间的战略动作：在AI军备竞赛最凶险的窗口期，用股权资本锁定多年的投入能力，避免未来被自由现金流的波动牵着鼻子走。吴泳铭在8月20日的电话会上亲口说："全栈式AI平台服务的商业模式，本质上是一个重资产的商业模式。这句话是配股800亿的最佳注脚。

八 | 随着东南亚电子和移动支付市场的快速增长，两家公司之间的关系不断加深。他们与竞争对手之间的竞争日趋激烈，资本的涌入加速了激烈的战斗。重资产生意的早期阶段，经营现金流往往是负的。如果用债务融资，利息支出会进一步压垮本就脆弱的利润表（阿里Q@净利润已经同比跌75%）。股权融资虽然稀释老股东，但不增加财务杠杆，给AI业务留出了最宝贵的时间。谷歌（Google）和淡马锡（Temasek）去年11月发布的一份报告预测，未来7年，东南亚的互联网经济规模将增长7倍，达到2400亿美元。

九 | 时机也选得非常精明。其中，印尼市场将“分流”1000亿美元，占整个东南亚地区的五分之二。具体来说，在电子商务领域，到2025年，东南亚电子商务市场规模将达到1020亿美元，比今年的230亿美元增长790多亿美元。印尼无疑将成为东南亚最大的电子商务市场，到2025年，预计市场规模将达到530亿美元，占东南亚电子商务市场总量的近一半。网站和应用跟踪分析公司SimilarWeb的数据显示，在访问和应用下载方面，JD.ID与本地购物网站如Lazada、Tokopedia、Bukalapak和Shoee相比没有优势。

十 | 8月20日财报电话会上，吴泳铭刚刚给出那句"狂言"：AI算力Capex投入可在三年内回本，随着毛利率提升和自研芯片比例提高，有望缩短到2.5年甚至2年。

十一 | 马上，阿里就用800亿港元配股把"狂言"落到了资本动作上。

十二 | 在五年内，要吃到1000亿美元的蛋糕，中国还必须反击。与此同时，在移动支付领域，由软银和滴滴支持的东南亚最大的在线汽车预订平台Go-Jek and Grab也在激烈的战斗中。Gopay，Go-jek数字钱包，已经成为印度尼西亚最广泛使用的移动支付工具之一。先给估值表，再要筹码，这个顺序极其讲究。800亿港元这个数字，恰好对应阿里未来两年AI Capex缺口的重要补充。剩余1900亿要在两年内砸完，平均每年950亿人民币。更重要的是，阿里抓住了港股流动性充裕、全球资本做多中国AI资产的窗口期。印尼超过20万的线上线下企业接受gopay支付，占gojek生态系统总交易量的一半。但目前，印尼2.6亿人口中只有一半使用互联网。除大雅加达地区外，手机支付覆盖率不高。因此，这仍然是一个有许多变数的市场。当然，配股从来不是免费的午餐。800亿港元的新股配售，意味着现有股东的权益将被稀释，具体比例取决于最终发行价和发行规模。在一个股价从高点回撤近50%、较2019年发行价折让近三成的位置上启动配股，阿里的谈判筹码并不优厚。

十三 | 但它依然选择了这么做，说明在管理层眼中，AI军备竞赛的时间窗口，比短期的股价尊严更重要。02把过去五天阿里的动作连起来看，是一条完整的战略弧线：先证明AI账算得过来阿里又放出了"狂言"，再用股权融资把这本账的资本底座焊死。Gopay的主要竞争对手是GrabPay，Grab拥有的一种支付工具，受到印度尼西亚政府支付许可证的限制。从此，阿里的AI投入不再是"用电商利润喂养"的权宜之计，而是有了独立的、长达多年期的股权资本支撑。GrabPay只能通过与印尼移动支付平台ovo的合作提供服务。

十四 | OVO上个月发布了其2018年报告卡，宣布其每年完成10亿笔交易。自2017年11月与Grab结盟以来，OVO的年增长率近75倍，用户规模增长了400%。此时再回看蔡崇信6月的发言，有了先知先觉的意味。彼时，蔡崇信在巴黎VivaTech峰会上透露，"电商每年创造250亿美元自由现金流"，AI的钱就来源于此。

十五 | 但仅靠它不足以支撑阿里的AI投资了。

十六 | OVO甚至进一步声称，它已经成为印度尼西亚“最大的数字支付平台”。

十七 | 在这场日益激烈的竞争中，原本关系密切的京东和高洁选择了进一步挤在一起取暖。JD的推出。2015年ID开启了京东海外布局序曲。阿里合伙人真正的挑战，来自于现金流管理，来自于电商+AI双线作战的平衡。电商反哺AI，不是长久之计。

十八 | 三年多来，像腾讯、阿里等中国巨人一样，京东通过投资等方式，强化了在东南亚的生存意识。

十九 | 延伸阅读：马云带阿里合伙人下田插秧）800亿港元的股权融资，为阿里AI业务开辟了新的、不依赖经营现金流的资本通道。过去的阿里，是一家用经营性现金流自我造血的公司。电商赚来的钱，投入云业务，云业务赚钱后再投入下一个业务，这是一种有机的、渐进的、现金流自给自足的增长方式。

| 它让阿里在二十年间成长为市值最高的中国互联网公司，也让它对外部资本市场的依赖降到最低。尽管JD.ID仍然落后于许多本地电子商务平台，但发展速度并不慢。现在的阿里，增长方式正在发生根本性改变，从重资产的"电商+云"、到更重资产的"AI全栈"，阿里的资本密度正在指数级跃升。电商每年250亿美元的现金流，已经不足以独立支撑这场战争。尽管阿里的AI投资收益颇丰，比如投资长鑫科技浮盈1600亿，但那是纸面的，并不能马上兑现。

| 据京东官方称，2018年底，经过三年的发展，JD。它必须把公开市场融资提上日程，用股权稀释换取AI军备竞赛门票。ID印尼分销服务目前已覆盖印尼7个主要岛屿、483个城市和6500个区县，85%的订单可在一天内完成。除了JD.ID，京东还于2017年加入了印尼明星在线旅行社Traveloka。这是一个宿命性的转折。AI算力的三年回本、即时零售的2029财年盈利，这些慢钱生意，需要慢钱性质的资本来匹配。股权资本，恰恰是最"慢"的钱：它没有利息压力，没有到期日，允许公司在数年时间内专注于长期回报。市场分析预计，此次配股将稀释股权约3.5%，老股东们的股权权益会缩水，但他们换来的，将是对未来AI资产的期权。去年8月，京东的第一家海外无人商店也在雅加达“退出”，这是京东首次尝试其无人商店技术出海。除了在印尼频繁运营外，2017年，京东还与泰国三泰集团建立了合资企业，旨在打造“面向东南亚市场的全新在线零售平台”。

| 2018年1月，京东战略投资越南电子商务公司Tiki，成为Tiki的最大股东之一。当时，京东表示，“京东集团将在东南亚市场构建更加稳定的战略结构，以支持未来更长期的国际化战略。去年6月18日，谷歌与京东达成战略合作伙伴关系，将在京东投资5.5亿美元。就看大家怎么算这笔账了。这项投资也更加关注了京东海外市场的可能性。03现金流失血并非阿里独有的现象。

| ”谷歌和京东计划发展一系列战略合作，包括东南亚、美国和欧洲的综合零售解决方案。全球科技巨头都在狂砸资金豪赌AI。谷歌、微软、亚马逊都出现少见的现金流转负，国内的腾讯也是。字节没有上市，但它是大厂中砸钱最猛的，现金流的挑战也是意料中事。通过将京东在供应链和物流方面的专业知识与谷歌的技术优势相结合，两家公司将探索解决方案，构建下一代零售基础设施，为消费者提供更有价值、个性化、顺畅和便捷的购物体验。”当时，京东在一份声明中说。因此阿里这800亿港元配股也不是孤立事件，而是一场正在全球发生的浪潮。

| 2016年1月，在JD.ID投入运营后不久，刘强东总结了2015年的工作，并表示：“像中国的京东商城这样的印尼企业，需要五到十年的时间，一点一点地做，脚踏实地，成为印尼第一个电子商务品牌，成为印尼乃至东南亚人民最喜爱的品牌，因为东南亚必须是一个大市场。”现在我们已经成立了一家印尼子公司，这将在未来发展成为整个东南亚市场。我们希望东东京能像中国一样在东南亚取得成功。2026年，全球AI头部公司正在竞相通过股权市场加码基建：谷歌6月发股募资847.5亿美元，英特尔8月增发200亿美元。随着中国经济增长放缓和国内电子商务市场在激烈竞争中的稳定，北京东方的国际业务可能变得越来越重要。京东没有太多的时间成为印尼人甚至东南亚人最喜欢的电力品牌。加上阿里800亿港元（约102亿美元），仅这三家公司的股权融资规模就超过1100亿美元。这还不包括亚马逊、微软、Meta等通过债权市场筹集的巨额AI资金。

| 国内大厂也都在加紧融资。截至2026年6月，腾讯已累计发行多笔美元票据、离岸人民币点心债，总融资规模近47亿美元（约315亿元人民币），创下腾讯2020年以来最大融资纪录。2026年6月，彭博社披露，字节跳动正与多家银行就一笔约200亿美元的离岸银团贷款进行初步洽谈。一个旧的时代结束了，一个新的时代正在开启。2019年，阿里巴巴在港股上市，发行价是176港元，募集资金净额约875亿港元，那是中国互联网最大的电商巨头在全球资本市场的高光时刻。七年过去，那个阿里已经变了。2026年8月23日，阿里启动港股上市以来首次新股配售，募资800亿港元，100%投入AI。这一天，市场买的将是"算力运营商"的故事。七年间，阿里的身份完成了一次静默的切换，从用现金流自我造血，到用股权融资换时间；从赚快钱的电商巨头，到赚慢钱的AI重资产运营商。800亿港元配股，是这场切换的资本烙印。旧阿里远去，新阿里正在股权融资的轰鸣声中诞生。它带着800亿港元的弹药，背着3800亿元的军令状，握着"三年回本"的估值表，走向一场没人敢停下来的全球AI军备竞赛。

| 配售会有稀释，股价会有阵痛，市场会有争议。但方向已经不能再清晰。这是一场跨时代的豪赌，谁都不想被抛下。